俺是個業務員，俺的公司叫做學校，產品叫做學生，客戶叫做家長。俺每六個禮拜有一次業績審核，底下是俺這從去年九月到今年一月的六次業績。
人數 分數 | 第一次 | 第二次 | 第三次 | 第一次 | 第二次 | 第三次 | 第一次 | 第二次 | 第三次 |
10-20 | 1 | 3 | 2 | 4 | 5 | 5 | 9 | 10 | 11 |
20-30 | 1 | 1 | 1 | ||||||
30-40 | 2 | 1 | 2 | ||||||
40-50 | 2 | 1 | 2 | 5 | 5 | 6 | |||
50-60 | 3 | 4 | 4 | ||||||
60-70 | 5 | 5 | 4 | 12 | 12 | 7 | 25 | 24 | 23 |
70-80 | 7 | 7 | 3 | ||||||
80-90 | 8 | 9 | 9 | 13 | 12 | 16 | |||
90-100 | 5 | 3 | 7 | ||||||
平均 | 69 | 67 | 69 | 34 | 34 | 34 | 34 | 34 | 34 |
來比較一下三次的差異，其實大同小異，平均分數非常接近，沒有低到六十五，也沒有高到七十。值得注意的是：不到六十分的越來越多，而高分群也有增加的趨勢，沒想到連俺的業績也跟著潮流走，這年頭什麼都講M型，連成績也是，漸往兩頭集中，這顯示了勤奮者愈益勤奮，而怠惰者日益怠惰，值得俺深自警惕。
人數 分數 | 第一次 | 第二次 | 第三次 | 第一次 | 第二次 | 第三次 | 第一次 | 第二次 | 第三次 |
10-20 | 1 | 0 | 0 | 9 | 3 | 3 | 14 | 9 | 10 |
20-30 | 3 | 1 | 2 | ||||||
30-40 | 5 | 2 | 1 | ||||||
40-50 | 4 | 0 | 2 | 5 | 6 | 7 | |||
50-60 | 1 | 6 | 5 | ||||||
60-70 | 8 | 3 | 5 | 15 | 11 | 19 | 18 | 23 | 22 |
70-80 | 7 | 8 | 14 | ||||||
80-90 | 2 | 10 | 1 | 3 | 12 | 3 | |||
90-100 | 1 | 2 | 2 | ||||||
平均 | 56 | 70 | 64 | 32 | 32 | 32 | 32 | 32 | 32 |
第二個表格是另一批產品的分數及人數分布圖。這批產品的起伏較大，有低至56者，也有高至70者，但說穿了最後平均約64，其實就等同於第三次。從人數來看，第一次不到40分的人太多，是一大敗筆。若和第一批產品相較，此批高分群太少，多為平庸之輩。
俺在同年級的業務員中，向來是業績落後者，落後的原因很多，自己不夠努力，產品本身不爭氣，客戶又不督促，想要帳面成績漂亮當然很難。這年頭老闆和客戶的要求很多，尤其是客戶，明明產品一整天只有九個小時在業務員手上，其他時間都在客戶手中，自己不督促，只巴望著業務發揮影響力，要想成績好看，實是緣木求魚。
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